Top Four Reasons You Should Invest In Lead Generation

If  you’re  a  marketer,  you  know  the  rules  of  the  game  have  completely  changed:  Today’s  information  overload  has  tossed  out  old-world  scarcity  of  information,  relegating  outbound  marketing  to  the  backend  of  what  drives  lead  generation.  In  fact,  it’s  almost  suicidal  for  companies  to  ignore  the  power  of  inbound  marketing  to  generate  leads  because  this  is  the  age  of  the  post-digital  consumer.

Post-digital  consumers  are  no  longer  content  with  marketing  messages  being  broadcasted  to  them;  and,  neither  are  they  tolerant  of  cold  callers  who  interrupt  their  social  lives.  Instead,  they  are  actively  choosing  how  they  interact  with  the  brands  and  businesses  they  want  to  patronize.  That’s  a  quantum  shift  in  the  buying  process.

In  short,  brands  now  revolve  around  their  customers,  taking  into  account  their  attitudes,  behaviors  and  expectations  which  are  in  a  constant  flux.  And,  the  biggest  challenge  for  marketers  today  is  to  cut  through  the  noise  and  enable  people  to  really  engage  with  their  brands.


This  shift  in  power  means  marketers  now  need  to  focus  on  how  their  brands  and  businesses  can  be  found  by  their  customers.  And  once  found,  how  they  can  nurture  that  interest  into  a  long-standing  relationship.  So,  in  essence,  lead  generation  is  all  about  drawing  in  and  convincing  strangers  to  engage  deeper  and  deeper  with  your  brand.

To  do  that,  you  need  to  offer  your  prospects  a  variety  of  irresistible  goodies  and  offers  that  build  an  organic  interest  in  your  products  and  services.  Your  lead  generation  efforts  will  begin  showing  results  when  consumers  warm  up  to  your  brand  on  their  own  terms  and  wind  up  expecting  to  hear  from  you  again  and  again.

Why Inbound Trumps Outbound

According  to  the  State  of  Inbound  2017  report  by  Hubspot,  63  percent  of  marketers  claim  that  generating  traffic  and  leads  is  their  biggest  challenge.  The  good  news  is  that  marketers  everywhere  are  rising  to  the  challenge  of  meeting  consumers  where  they  hang  out  –  be  it  be,  social  media  platforms,  video-sharing  websites,  instant  messaging  apps  or  their  smartphones.    Here  are  some  more  statistics  from  that  report:


  • 71  percent  of  marketers  said  inbound  marketing  is  their  primary  approach  to  marketing.
  • 59 percent  of  marketers  claimed  their  highest  quality  leads  came  from  inbound  marketing  initiatives.
  • over  60  percent  of  marketers  (on  an  average)  felt  growing  their  brand’s  organic  presence  was  their  top  inbound  lead  generation  project.
  • 46  percent  of  marketers  felt  inbound  marketing  created  higher  return  on  investment  while  only  12  percent  voted  for  outbound  marketing.

From  these  numbers,  it’s  quite  obvious  that  the  Internet  has  made  sure  that  leads  generated  through  inbound  marketing  efforts  supercede  all  other  approaches.  And,  that  marketers  who  don’t  adapt  will  be  forgotten  in  a  flash.  So,  here’s  the  question:  Is  your  business  or  brand  doing  enough  to  generate  leads  that  can  be  converted  into  sales?

Read  on  to  discover  the  top  four  reasons  your  business  should  invest  in  inbound  lead  generation  efforts.

1. You want to generate organic Interest 

Gone  are  the  days  when  marketers  believed  they  could  hook  leads  by  simply  purchasing  them.  In  theory,  it  might  seem  like  a  great  idea:  You  pay  money  for  leads  sourced  from  online  shoppers  who’re  looking  for  exactly  what  you  sell.  However,  the  service  that  sold  you  those  leads  would  have  sold  them  to  other  marketers  as  well.  Then,  it  all  comes  down  to  who  gets  to  those  leads  first.  Or,  those  leads  may  be  people  who’ve  never  heard  of  your  brand  or  indicated  an  interest  in  learning  more  about  it.  So,  your  efforts  to  attract  them  become  nothing  more  than  annoying  interruptions  of  their  lives,  which  is  clearly  not  the  way  to  go.

Over  the  past  decade  or  so,  marketers  who  built  their  brand’s  visibility  organically,  had  a  deep  understanding  of  SEO  techniques;  created  websites  with  great  architecture;  content  that  had  quality  and  utility;  and  acquired  linkbacks  from  authority  sites.  It  all  comes  down  to  creating  products,  brands,  websites  and  content  with  the  potential  customer  in  mind.  When  you  do  this  the  traffic  will  automatically  start  to  show  up.  However,  your  efforts  at  creating  organic  interest  will  work  only  if  the  people  who  encounter  your  business  and  brand  find  quality  takeaways  immediately.


2. Your company is small with limited Resources

If  you’re  a  small  business,  it’s  likely  that  you  don’t  have  the  resources  to  lavish  on  fancy  marketing  campaigns  or  to  purchase  the  latest  marketing  automation  tools  out  there.  But  investing  in  lead  generation  is  crucial  to  your  survival  and  growth  and  you  know  it.  In  this  situation,  a  lot  of  what  you  can  do  ties  in  neatly  with  inbound  marketing  practices  that  position  your  business  as  an  authority.  You  can  do  this  by  consistently  producing  quality  content  that  showcases  your  knowledge,  expertise  and  credibility.  In  other  words,  step  away  from  the  stereotypical  hard-selling  tactics  and  become  a  trusted  advisor  with  your  blog  posts,  white  papers,  video  content  and  so  on.

Leads generated  through  inbound  marketing  cost  very  less  or,  almost  nothing  sometimes.  So,  small  businesses  can  build  awareness,  gain  traffic,  generate  leads  and  earn  as  much  as  their  bigger  competitors  without  spending  the  big  bucks.  And  the  best  aspect  of  using  inbound  marketing  to  generate  leads  is  its  sustainability.  The  top-quality  content  you  create  in  order  to  attract  and  convert  leads  can  be  transformed  into  content  upgrades  and  gated  content  like  PDFs,  ebooks,  white  papers,  and  webinars  that  drive  more  leads.  So,  regardless  of  the  size  of  your  company,  you’re  bound  to  see  a  higher  return  on  investment  with  inbound  marketing,  according  to  the  State  Of  Inbound  2017  report.



3. Your Website Isn’t Optimized For Lead Generation

It’s  old  news  that  consumers  spend  a  lot  of  time  on  the  Internet,  flitting  from  smartphones  to  laptops  to  tablets.  But marketers  need  to  note  the  sense  of  entitlement  consumers  now  feel,  expecting  their  devices  to  assist  them  in  even  routine  tasks.  With the  number  of  people  accessing  the  Internet  from  their  smartphones  skyrocketing,  it’s  crucial  for  websites  to  be  optimized  across  all  devices.  The use of  personalized  calls  to  action  (CTAs)  that  target  each  user,  instead  of  generic  ones,  also  has  the  power  to  boost  your  website’s  lead  generating  capacity.

When  it  comes  to  user  experience,  seamlessness  should  be  your  mantra.  Make sure  your  website  supports  the  integration  of  all  the  lead  generating  channels  you  use  to  create  seamless  marketing  campaigns.  Integrations help  guide  the  consumer  along  a  buying  cycle  that’s  tailored  to  their  specific  needs.  And, while  it’s  important  to  highlight  the  features  of  your  product  or  service  through  your  content,  keep  the  focus  on  the  benefits  your  consumers  gain  through  your  offerings.  Finally, websites optimized  for  lead  generation  typically  have  a  professional  design,  with  colors,  fonts  and  images  used  tying-in  with  the  overall  brand.  In  other  words,  marketers  who  fail  to  cash-in  on  their  website’s  lead  generating  capacity,  risk  turning  away  leads  within  seconds.

4. When your product or service have A Learning Curve

Irrespective  of  who  your  target  market  is,  it’s  important  to  cultivate  and  nurture  the  leads  you’ve  generated.  But,  it’s  particularly  relevant  to  B2B  companies  because  their  products/  services  often  involve  a  learning  curve.  Prospective  consumers  need  to  be  educated  and  guided  along  the  buying  cycle  before  the  sales  team  can  step  in.  But  unlike  before,  the  lead  generation  process  kicks  off  as  soon  as  a  prospective  buyer  begins  searching  for  solutions  to  their  specific  pain  points.  And,  it’s  the  role  of  the  modern  marketer  to  meet  these  prospects  at  the  very  places  they  may  be  looking  for  solutions  –  social  media  platforms,  search  engines,  webinars  and  so  on.

Once  a  person  begins  engaging  with  your  business,  the  process  of  nurturing  and  educating  the  lead  should  begin  with  a  steady  supply  of  useful  content  that  overtime  ensures  immediate  brand  association  as  well  as  a  distinctive  shift  towards  purchasing  intent.  At  this  point,  the  lead  is  super  hot  and  the  sales  team  can  step  in  and  close  the  deal,  thanks  to  all  the  lead  nurturing  efforts  that  went  in  earlier.